營銷戰略實戰班

課程天數 : 4天
課程價格 : ¥ 80000.00
授課對象 : 以公司為單位,每家公司由總經理帶隊(總經理無法參加者,可改由副總經理帶隊),行銷總監、財務總監、市場總監、人力資源總監共同參加,每家公司參加人數至少三人(應包括總經理或副總經理、行銷總監與財務總監),至多五人,每班不超過5家公司。
開班時間 : 2019-11-01 至 2019-11-04 (健峰培訓城)
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課程詳情
課程宗旨

本課程著重幫助企業建立組織使命、制定目標,并能科學地擬定企業策略、營銷目的、營銷策略和規劃程序,以期使公司領導層明確行銷使命和理念。在分析市場時,能熟練掌握并運用行銷管理、業務獎勵等一系列營銷知識,確認目標市場,做好產品定位、價格定位的行銷企劃。

課程中,講師將親自帶領學員實際操作,自己做分析、自己做策略,再通過講師點評,四天密集訓練完成行銷架構。讓您回到企業后,能對準訂定的目標,發揮公司優勢,做好業務管理,輕松做行銷。


課程效益

看清市場面貌,厚植企業實力,訂定戰略目標,建立共同愿景,完成年度計劃,責任落實到人,成就團隊力量。


課程內容

■ 是否所有企業都需要做營銷戰略?

■ 什么是戰略?

■ 案例討論:不是團隊的團隊?

■ 戰略開始:

     ● 客戶分析

     ● 市場細分與目標市場的選擇

     ● 目標市場的地位與成長率

     ● 波士頓矩陣圖

     ● 市場吸引力分析

     ● 本企業實力分析

     ● 機會與實力的平衡分析

     ● 綜合分析:SWOT

     ● 第一章結語:戰略七大原則

     ● 客戶特征描述

     ● 客戶需求與狀態分析

     ● 客戶購買動機與購買流程分析

     ● 客戶購買決策因素的加權分析

     ● 第二章結語:本公司銷售流程標準化

     ● 市場競爭格局分析

     ●  競爭對手的SWOT分析

     ●  市場泄露圖分析

     ● 市場競爭格局的過去與將來

     ● 競爭戰略的設計

     ● 第三章結語:特勞特的戰略理論

     ● 完整產品分析

     ● 做出本公司的完整產品

     ● 客戶非買我們產品的理由是什么?

     ● 本公司潛在的問題與風險是什么?

     ● 本公司存在的宗旨與目標。

     ● 第四章結語:本公司存在的價值

     ● 明年度銷售目標

     ● 達成銷售目標的戰術展開

     ● 激勵機制的分析

     ● 設定考核指標:KPI

     ● 第五章結語:棒子與胡蘿卜

■ 執行力

■ 結語:反復本流程,“羅馬不是一天造成的”